フリーランスで案件を取る方法は、大きくエージェント経由と直請けに分かれます。単価だけを見ると直請けが有利に見えますが、営業と事務の負担を含めて比べないと判断を誤ります。
エージェント経由の特徴
エージェントは企業から案件を預かり、条件に合うエンジニアを紹介します。契約・請求・トラブル対応を代行してくれるため、稼働に集中できます。
そのぶんマージンが発生します。マージン率を公開している会社と公開していない会社があり、公開していない場合は提示単価と手取りの差から把握することになります。
- 契約と請求を任せられる
- 案件が途切れたときに次を探してもらえる
- 報酬の支払いが期日どおりになりやすい
直請けの特徴
クライアントと直接契約するため、中間マージンがありません。同じ業務でも手取りが上がる可能性があります。
一方で、営業・見積もり・契約書の確認・請求・入金確認をすべて自分で行う必要があります。支払いが遅れたときの対応も自分の仕事になります。
- 単価が上がりやすい
- 契約条件を自分で決められる
- 営業と事務の時間が稼働時間を圧迫する
併用するという選択
稼働の土台をエージェント経由で確保し、空いた枠で直請けを少しずつ増やす進め方もあります。収入の下限を保ちながら、単価の高い仕事を試せます。
ただしエージェント経由の契約に競業避止の条項が入っていることがあるため、契約書を確認してから進めます。
よくある質問
- エージェントのマージン率は聞いてよいですか
- 公開していない会社もありますが、尋ねること自体は問題ありません。答えが得られない場合は、提示単価と手取りの差から把握する形になります。
- 複数のエージェントに登録してよいですか
- 問題ありません。ただし同じ案件に別ルートで応募すると先方で重複が起きるため、紹介を受けた時点で確認します。
この記事について
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- 仕事比較ガイド編集部（yoin studio）
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- 官公庁など公的機関が公表している資料と、各転職サービスの公式サイトで確認できた内容。数値や制度に触れる場合は、確認できた範囲を明示し、断定的な表現を避けています。
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- 最終更新日
- 2026年10月17日
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